Как выбрать разработчика и читать смету
Пять исполнителей называют пять разных сумм за одну и ту же работу, и сравнить их нечем. Разница почти никогда не в жадности. Каждый посчитал свой объём, и увидеть это можно до того, как вы заплатите.
Отвечаю в течение рабочего дня, текстом. Не звоню никогда.
Самая дешёвая смета обычно самая дорогая
Смета — это не цена работы, а описание чужого представления о ней. Тот, кто посчитал дешевле всех, чаще всего просто посчитал меньше: без телефонной версии, без переноса текстов, без аналитики, без правок после запуска. Всё это всплывает в середине, когда отступать дорого, и стоит больше, потому что считается уже отдельно. Сравнивать нижние строки можно только тогда, когда за ними совпадает объём. Поэтому первое, что стоит искать в документе, — не сумма, а границы.
Что читать до нижней строки
Что в смету не входит
Хорошая смета наполовину состоит из списка того, чего в ней нет: тексты, фотографии, наполнение каталога, интеграции с чужими системами, домен и хостинг. Если такого списка нет, он всё равно существует. Вы просто встретите его позже и по отдельной цене.
На кого оформлены домен и код
Домен, репозиторий с кодом, хостинг и рекламный кабинет должны быть на вас с первого дня. Иначе смена подрядчика превращается в выкуп собственного сайта.
Что считается готовым
«Сайт готов» — это не событие, а критерий. Открывается на телефоне, форма доходит до почты, счётчик считает, скорость измерена. Пока это не записано, приёмка держится на настроении сторон.
Кто отвечает за срок
Дата без ответа на вопрос «что будет, если сдвинется» — это пожелание. Спросите, как вас предупредят и что сдвинется следом. Ответ показывает, планировал ли человек работу вообще.
С кем вы будете говорить
Через менеджера каждое уточнение пересказывается дважды и теряет половину смысла. Разговор напрямую с тем, кто пишет код, превращает трёхдневную правку в часовую.
Как считаются изменения
По дороге вы захотите что-то поменять. Знать заранее нужно три вещи: входит ли это в сумму, считается ли отдельно и кто решает, правка это или новая задача.
Что будет после запуска
Сайт не заканчивается запуском: обновления, доступы, продление домена, мелкие правки. Спросите, что входит в первый месяц и во что превращается поддержка потом.
Четыре сметы, которые вырастут по дороге
- Всё одной строкой. «Разработка сайта» и сумма. Сравнивать нечего, менять нечего, спорить не о чем: любая правка окажется вне объёма.
- Никто не задал ни одного вопроса. Кто посчитал, не спросив про объём, страницы и интеграции, посчитал догадку. Догадка уточняется в середине работы и всегда вверх.
- Сумма сильно ниже остальных. Обычно это либо неучтённая половина работы, либо шаблон, который придётся переделывать, как только понадобится что-то своё.
- Дизайн и код в разных руках без ответственного. На стыке макета и вёрстки живёт «это не ко мне»: макет есть, страница на него похожа, виноватого нет.
Как проверить самому
Возьмите любую смету и найдите в ней три вещи. Первое: список того, что в неё не входит. Второе: на кого будут оформлены домен, код и рекламный кабинет. Третье: что считается готовым — одной строкой, которую можно проверить. Если хотя бы одного нет, спросите письмом и посмотрите, как быстро и точно вам ответят: это и есть будущая переписка по проекту. А сравнивать суммы стоит только после того, как во всех сметах совпал объём, иначе вы сравниваете разные работы.
Узнать стоимостьЧто обычно спрашивают
Сколько смет собирать?
Трёх достаточно. Больше добавляет не точности, а недель: пока вы собираете пятую, первые две уже заняли ваш срок другими проектами.
Фрилансер, студия или агентство?
Разница не в слове, а в том, сколько людей стоит между вами и тем, кто пишет код, и на кого оформлены доступы. Оба вопроса задаются одинаково всем троим.
Сметы отличаются в пять раз, кто врёт?
Скорее всего никто. Они посчитали разный объём. Сведите их к одному списку работ, и разница обычно падает до полутора раз.
Нужно ли готовить техническое задание заранее?
Нет. Задание — уже часть работы, и хороший подрядчик собирает его вместе с вами. Для начала хватает списка того, что должно происходить на сайте, и нескольких примеров, которые вам нравятся.
Как проверить портфолио?
Просить живые ссылки, а не картинки. Открыть на телефоне, найти форму, отправить её себе. Картинку можно нарисовать, работающий сайт — нет.
А как считаете вы?
Одна сумма на весь объём за два рабочих дня, согласована до начала работы и после не растёт. К ней приложен список того, что в неё не входит.
Получите смету на свой объём
Одна сумма на весь объём за два рабочих дня, со списком того, что в неё не входит. Отвечаю текстом, не звоню.
Узнать стоимость